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中小饲料企业靠什么扩张市场

发布:河北亚达机械制造有限公司 发布时间:2014-07-18 浏览:424次

  据统计显示,2013年前十饲料企业总产量为6618万吨,占全国产量的36%,而去年占29%,上升了7%。饲料工业协会数据显示:2013年饲料生产企业10113家,同比减少745家,下降6.9%。其中预混合饲料2971家,同比减少96家,下降3.1%;饲料添加剂1377家,同比减少63家,下降4.4%;单一饲料1941家,同比减少73家,下降3.6%;饲料机械52家,同比减少11家,下降幅度为17.5%。这些数据表明,饲料行业集中程度进一步加深。

    从以上数据可以看出,饲料行业的整合与兼并进程加快,集团化饲料企业的市场份额越来越大。由于他们拥有品牌优势,资金与规模采购优势,在未来,他们的扩张速度有望继续加大,这让我们不得不思考中小饲料厂的出路在哪里?

    没有品牌,中小企业靠什么扩张市场?

    没有品牌,中小饲料企业靠什么去扩张?与其说扩张市场,还不如说是守住市场。养殖户在选择饲料过程中,有2个方向:第一类越来越注重品牌,随着自身养猪水平提高,使用高档产品可以产生更好的生产成绩;第二越来越取向使用高性价比产品,对待高档产品的营销越来越理性,不仅注重料肉比,还更加关注钱肉比。

    没有品牌,中小企业靠什么守住市场,那就是高性价比的产品,没有品牌,那么就彻底剔除品牌宣传费用,没有经销商,就把经销商该赚的那笔钱让利给猪场,好产品,自己会说话;中小型饲料企业只有靠性价比产品去开拓市场。

    饲料工业发展尽头——代加工

    工业革命的尽头是什么?肯定是代加工。无论是服装还是电子产品,代加工几乎成为行业主流模式。生产和销售分开,对于生产者来说,通过流水作业和规模化生产,降低生产成本,同时,集中采购可以降低原材料成本,而销售环节更懂客户需求,通过数据分析和营销策划更高效的开发客户。饲料作为工业产业,未来分工是必然的。只有分工,才能降低生产成本和销售成本,才能推出更具性价比的产品。饲料产品,没有时尚,没有潮流,养殖场只需要更高品质、更具性价比的产品。

    传是饲料,坚持做中小猪场的代加工厂

    猪e网精品惠联合北农传世推出电商直销预混料,定位就是养殖场的代加工厂,终结传统饲料销售模式,预混料的暴利模式。利用互联网思维和电子商务的便利,改变传统饲料的定价模式。传是的定价是配方价+加工费+物流费+薄利,没有任何营销费用,这种定价模式让传是摇身一变,转为中小猪场的代加工厂。

    未来,会有更多的中小饲料企业转型,成为猪场的代加工厂,通过高性价比产品获取客户信任和依赖。尤其是地方小型饲料企业,帮当地猪场代加工全价料成为必然趋势。             

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